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            王老吉“姓氏罐”案例獲拉姆·查蘭管理實踐獎,為創新營銷提供借鑒經驗
            2023-11-27 13:32:57 來源:今日熱點網
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            隨著時代的變化,年輕消費者成為了消費主力,他們不僅追求產品功能,還注重產品提供的情感價值。為滿足消費新需求,王老吉深入挖掘中華傳統文化,創新地提出“吉文化”,并與品牌進行強捆綁,形成“過吉祥年,喝王老吉”“佳節團圓,喝王老吉”的品牌主張,開創了飲料禮品市場的先河。10月27日,2023年第七屆拉姆·查蘭管理實踐獎在《哈佛商業評論》中國年會上正式揭曉。經過層層選拔,《王老吉“姓氏罐”:挖掘傳統文化推動“國潮”發展》榮獲拉姆·查蘭管理實踐獎“營銷獎”,并入選《哈佛商業評論》案例庫。

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            近年來,王老吉堅持以年輕人喜愛的方式,表達“吉文化”的內涵。在2021年新年之際,王老吉結合中國姓氏文化與吉祥文化,推出了姓氏罐,傳遞“人人有吉,家家大吉”的理念,營造出濃厚的春節儀式感。

            2022年,王老吉融合華夏圖騰元素,進一步打造姓氏罐2.0——“百家姓氏圖騰罐”。一罐一姓一圖騰,傳遞吉祥,也加強氏族血脈相承的聯系,拉近人與人、家與家之間的距離。王老吉還通過運用4D環繞式傳播,讓圖騰罐觸達千家萬戶。此外,姓氏圖騰罐在春節期間曝光量達12.3億,2次登上自然熱搜榜,連續登上新浪微博、抖音、快手、小紅書、豆瓣、知乎等社交平臺熱搜,引起全網熱議,數萬家權威媒體、營銷大號、業內專家報道轉發,全網視頻、圖文等閱讀量破百億。

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            王老吉從品牌曝光、興趣驅動、銷售轉化、私域留存四大方面制定了相應的傳播策略,深化品牌文化符號意義,成就現象級文化營銷案例。2023年,王老吉姓氏罐迭代升級到3.0版本——姓氏吉言罐。這一次,王老吉結合書法文化與祝福文化,將祝福吉言、專屬姓氏集中于一個罐身,滿足消費者更多個性需求。

            為滿足人們送吉愿和送祝福的需求,王老吉還從學業、家庭、財運、事業、身體、愛情六大層面,推出吉言罐,為大家送上美好的新年祝福。舉辦婚禮、搬進新家、提案成功、金榜題名……生活中有許多美好瞬間值得記錄珍藏。王老吉深入洞察人們值得慶祝的精彩瞬間,推出了“新婚大吉”、“開張大吉”、“升學大吉”等吉慶罐,讓人們的每個吉慶時刻都有王老吉陪伴。

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            從“姓氏罐”案例實踐入選拉姆查蘭管理實踐獎“營銷獎”來看,牢牢占據涼茶行業七成市場份額的王老吉已獲得多方認可,表明了王老吉在創新實踐方面成效卓著,更為行業提供了可借鑒、可推廣、可復制的經驗。

            免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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